展会是最好的和蓬勃发展的面对面营销策略之一。没有什么能取代面对面的会议。这就是为什么贸易展览和活动仍然是最强大的营销形式之一。虽然这是一种昂贵的市场营销方式,但投资回报可能是巨大的。作为参展商,一旦展会成功举办,你会有一种如释重负和成就感。然而,重要的是要明白,一旦展会结束,你的工作才刚刚开始。权力在于贸易展的后续。
有了目标,你就有了确定成功的具体方法。以下是一些关于展会后续策略的建议。
接触
优先给展位访客发邮件或打电话,这样你就可以跟进并向他们提供承诺内容。但通过这样做,在你的客户关系管理中添加线索和笔记,并继续在展示层进行的对话。在你的客户关系管理数据库中添加关于每个潜在客户的更详细的信息,将使你的后续工作更有效,使你的销售团队更成功。
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